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天猫运营与传播

[日期:2017-05-18]   来源:云南东润教育网  作者:云南东润教育网   阅读:489次[字体: ]

天猫运营与传播

基本理念: 

1.A.标准化商品:就是可被准确搜索出来的,比如:**型号的笔记本。 优点:易搜索、易被精确定义化,同样的商品中对比性强; 

对于新店来说,可在价格排序上比较靠前,这样就带来流量和销量。 缺点:打价格战、竞争激烈,除非商品是独家垄断,可操纵价格。 B.非标准化商品:就是不可被准确搜索出来的,比如:服装等。 

优点:买家对价格不敏感,看中的是商品本身是否适合需要,所以它的利润率较高。 缺点:品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢,要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。 

2.店铺分为专营店和旗舰店: 

专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度 旗舰店(只做一个品牌)        ——做深度 

3。网店内的商品不是全部做利润的,必须有一部分商品是用来吸引流量的,这一部分一般选择标准化商品。 

4。思维模式:自上而下的整体战略思维,而非自我而下的。 5运营网店如何有一个完整的思路呢?

  首先就是对于自己所在的市场进行分析:


  1、市场环境分析(市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等)


  2、市场竞争分析(市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等)


  3、产品规划(产品结构规划、产品属性规划等)


  4、数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划,产品、流量、转化率、客户粘性等)


  5、战术规划(流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等)


  6、执行修正(执行制定的方案,并且在执行中不断的修正)

44.jpg

  在这里主要对于战术规划进行解刨:


  1、制定全店步骤


  ①店铺测试期②成长期③持续稳定期④爆发期


  2、销售计划分解


  ①销售分解(分解至品类)②商品分解③流量分解④转化率规划⑤客单价规划


  全店步骤制定总销售目标,销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。


  例:店铺测销售分解计划,成长期销售分解计划,持续稳定期销售分解计划,爆发期销售分解计划等。


  全店步骤分解计划(单品带动店)


  1、年度、月度、每日整体规划推算。


  2、根据销售额推算出需要多少流量,平均转化,平均客单价等


  3、计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整,不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。


  具体销售计划分解:


  销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价


  其中与产品、单价、访客、转化率、销售额。


  1、商品定位:定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。


  2、客单价+转化率:在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重,只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。


  3、产品数量:销售是建立在产品基础之上,产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。


  按照这个思路,我们阿里电商能帮你实施落地,步步为赢!


最近更新:

。收集模范店铺,分析,学习,模仿,融合,创新。 6.定期评估广告效果,提高顾客转化率。 

7。注意与顾客的互动,意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。基本理念:


1、A.标准化商品:就是可被准确搜索出来的,比如:型号的笔记本。


优点:易搜索、易被精确定义化,同样的商品中对比性强;


对于新店来说,可在价格排序上比较靠前,这样就带来流量和销量。


缺点:打价格战、竞争激烈,除非商品是独家垄断,可操纵价格。


B.非标准化商品:就是不可被准确搜索出来的,比如:服装等。


优点:买家对价格不敏感,看中的是商品本身是否适合需要,所以它的利润率较高。


缺点:品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢,要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。


2.店铺分为专营店和旗舰店:


专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度旗舰店(只做一个品牌) ——做深度


3。网店内的商品不是全部做利润的,必须有一部分商品是用来吸引流量的,这一部分一般


选择标准化商品。


4。思维模式:自上而下的整体战略思维,而非自我而下的。


5。收集模范店铺,分析,学习,模仿,融合,创新。


6.定期评估广告效果,提高顾客转化率。


7。注意与顾客的互动,意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。


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